Porque
¿Qué pasa si el Plan A falla? El lanzamiento de un producto no se puede jugar a una sola carta.
Las cifras expuestas por Manuel Granada son alarmantes "el 95% de los comerciales de una empresa no alcanza sus objetivos. Por tanto, es preciso revisarlos". Las causas: la mayoría de empresas cometen el error de calcular los objetivos de los comerciales en función del histórico y no de la situación real: dificultades, nuevas incorporaciones, situación del mercado, etc. Y señala que, sobre todo, antes de tomar una decisión comercial es necesario analizar las consecuencias para nuestro equipo. ¿Se trata quizás de gestionar teniendo en cuenta la realidad de nuestros empleados?
Sus 4 principales recomendaciones a los empresarios son: tener un plan B; revisar los objetivos, analizando al detalle; plantearse conceptos innovadores y la gestión positiva. Asimismo, Manuel Granada: http://www.manuelgranada.com/ revisa el concepto de innovación: "a veces, consiste simplemente en hacer las mismas cosas de una manera distinta. La empresa estancada necesita un asesor externo para desencallarse".
Cada martes, Manuel Granada, director de Maestría de Ventas, responde a todas las preguntas planteadas desde Twitter y Facebook a través del programa de tv en directo de enelaire.tv, Hoy Negocios, dirigido por Luis Jones y Francesc Salvador.
Programa en diferido de Hoy Negocios: http://bit.ly/bYwl2r